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童装行业曝新零售丨助力实体店50倍业绩提升!

文章出处:人气:76 发表时间:2020-03-04 12:35

一、童装行业,实体店遭遇集体困境  随着宏观经济的调控,国内GDP增速从2010年的10.3%,下降到2016年的6.7%。整体消费环境趋于保守,童装行业也受到很大影响。而电商的崛起呈现几何倍数的爆发式增长,使原本陷入困境的服装实体店更是雪上加霜,关店潮也是一波接一波。  此外,平价品牌、快时尚品牌盛行,市场份额向品类巨头集中!很多品牌碍于经营压力,这两年释放大量库存商品。市场上各自折扣渠道、工厂店发力迅猛,新品市场被高度透支!资讯越来越发达、信息越来越透明。顾客变得更成熟、更专业、更理性!商品需求更个性化!流行单品和应季爆款在店铺的销售占比越来越高。但流行节奏加快,销售周期变短、风险变大!特别是订货技能不够、组货资源少、信息不及时的店铺,更加陷入困境!  组货模式、生活馆模式、垂直模式、O2O模式……新模式异军突起,传统店铺应对吃力!健身房、美容院、会所、酒店、连锁饭店……,纷纷开始跨界打劫,传统服装店铺份额被外行入侵者蚕食!……  二、南派童装,出现“高能”案例  在服装店铺业绩普遍下滑的大形势下,有一家叫做“小鬼当家”的南派童装,以非常高的频率,在其内部分享了一系列高业绩案例,都是各地店铺如何在3天实现32.6万销售的成果通报。  对此类信息,业内通常都是比较质疑的,业绩爆破普遍都存在一个致命的缺点:缺少效果的持久性和延续性!对此,小编产生了一探究竟、揭秘真相的浓厚兴趣……  三、初探小鬼当家,发展里面有高手  据了解,小鬼当家是东莞一家童装品牌,品牌的创始人--黄淑桦,一位干练又充满激情的美丽女性。二十年的从业经历,岁月虽磨砺了心智,确半点看不出久经沙场的痕迹,言谈中的率真,倒像极一个没有长大的孩子,她说这都是因为正规体育投注网童装赋予了这颗永远年轻的心。  因为想做自己想要的风格和品牌,于是97年开始创业,在四川从一家小店做起,一路稳扎稳打、顺风顺水;凭着真诚和诚信,几年的时间下来,当年那个档口的小小童装店,几度升级转型,已成为业内小具规模的童装企业,直联营店的员工上百人。  黄总是个很能折腾的人,非常喜欢培训和学习。拥有自己已开设43期的商学院,也带领团队为社会做了很多公益。市场上大部分服装培训公司的课,他都带团队和代理商、加盟商学习过了。后来,小鬼当家又和多家培训公司合作,推出了针对终端门店业绩爆破的培训。  因早期发展的店铺面积大都在几十平米,受渠道基础所限小鬼当家的平均单店年销售大多数在100多万,但因为租金低、费用少,加盟商营利情况还不错,经营也都很状态。  2014年在整个产业转型升级中,四川区域先行试点。一百多家店其中80多家店业绩已提升到200万、300万。  2017年底小鬼当家重新梳理了品牌,产品,和客户的精准定位,决心要打造一个真正有IP ,有特色文化,用爱关注孩子成长的品牌,服务更加的流程化。  大概在2018年4月份,小鬼当家和知名行业专家葛加明老师及其团队进行深度合作,进行了战略梳理后,又对商品、招商、业绩爆破等进行了全面升级,使店铺运营和零售技术再上一个台阶,推动业绩爆破活动在全国多地开花,3天32.6万、40万、50万、70万神话般的销售记录不断被刷新…    小鬼当家童装品牌通过自身强大的落地执行能力,在短短几个月的时间里,就建立起了集朱涌老师的终端零售系统、实效一百的造势营销核爆技术精华于一体的《新实体+童装百万赢利模式》。拉动全国各地的样板店实现了飞跃式发展,并带动整体零售系统的快速成长。  最重要的是通过整合各家所长,有效解决了常规业绩爆破缺少系统性和延续性的最大障碍和瓶颈。  四、深度访谈,解密小鬼当家新零售技术  经过沟通和对接,小鬼当家创始人黄总和营销负责人彭总接受了我们的访谈,小鬼当家的业绩核爆系统和打造过程开始逐步揭开面纱——  1、小鬼当家为什么导入业绩爆破?  原因一:发展阶段的需要  小鬼当家创始人黄总是一个爱学习、重团队的老板,市面上的很多服装培训,都在小鬼当家店铺有过不同程度的应用。  但在现有环境和阶段下,常规零售技术的效果已经越来越差,小鬼当家需要新的突围技术。  原因二:渠道基础的需要  小鬼当家的大部分加盟店都是早期发展的,面积偏小,基础偏弱,大家不敢对业绩有过高期待。必须通过强有力的业绩爆破,打破代理商、加盟商、导购员的心理天花板。  要让所有人敢于创造高业绩!习惯创造高业绩!并敢于开更大的店!习惯开更大的店!  2、小鬼当家对常规业绩爆破做了哪些分析?  常规业绩爆破的优点:  能快速冲刺业绩;  见效快、业绩高、影响大;  能有效打击对手、提高店铺在当地的江湖地位!  常规业绩爆破的不足:  费用大、利润低,持续性差;  容易透支市场,常常导致后期业绩很低。  3、小鬼当家的业绩核爆系统有哪些成功秘诀?  在5月份规划时:通过战略定向,确保上下同欲  小鬼当家的业绩爆破,不是像其他公司一样根据需要随机安排单场活动,而是把业绩爆破作为公司的重要发展战略,从老板到员工再到客户进行了思想打通,做到上下同欲。  同时制定了全年的执行计划、分工、激励机制和合理的推进步骤,确保战略能落地、有结果!  在项目启动前:通过运营提升,奠定爆破基础;  强化培训:  早在4月份,小鬼当家就分阶段开展了多场终端运营培训,以加强店铺的专业技巧和落地能力。  优选店铺:  在培训的同时,精心挑选出优质店铺和配合度高的加盟商,作为各区域样板店及第一批业绩爆破的对象。  VIP梳理:  然后对活动店铺的VIP和所有可联系的顾客进行梳理、分类,TOP客、生日客、休眠客……  每类客户逐一制定针对性的公关方式、邀约话术、需求商品、成交策略、连带技术……  商品调配:  为保证活动效果,每次业绩爆破前,团队都会对店铺的商品进行分析,研究单款销售走势、品类结构,并进行针对性货品调配。  针对活动店铺,公司总部还提供新品和爆品支持。  卖场整改:  店铺硬件形象、卖场布局和动线灯光等、畅滞销款/量大款/主推款的陈列位置,POP和促销台牌的摆放等……  资源撬动:  围绕目标店铺的活动落地,全面梳理经销商、导购、顾客、亲友、当地联盟商家、对口单位、陌拜区域和对象等资源,建立VIP顾客群、吸粉微信群、异业联盟群等。  并提前安排资源撬动和吸粉工具、方法、策略、目标和激励机制。  在执行过程中:通过优化机制,确保爆破高业绩;  针对常规业绩爆破技术的弊端,小鬼当家业绩核爆技术进行了全面优化、升级,包括:  前期的市场调研、店铺诊断、活动策划、赠品礼品准备、导购技能突破训练……  预热阶段的启动会、跟进会、微信推广、氛围造场、陌拜买卡、新品预售、大客预成交、话术再演练、客户资料再熟悉、流程再演练、激励机制再明确……  执行过程的晨会激励、首单PK、班组对赌、大单通报、时段跟进、邀约顾客跟进、外围派单、外场造势、内场把控、快速促单、留人留场、夕会总结、日超兑现……  小鬼当家业绩核爆系统的整体推广,以微营销和线上引流为主、陌拜为辅,减少了用人数量和费用;  促销方面以满赠、礼品等为主,减少折扣、买减等销售折损,提高了活动的效果和利润。  在业绩爆破后:通过VIP维护和服务延续,顺利导入运营系统  实效会议:总结会、表彰会、分享会、转介绍客户答谢会、二次推广启动会……  VIP维护:登记顾客资料整理、分类建档、售后回访、养护提醒、答谢小礼品、转介绍……  资源维护:VIP顾客群、联盟商

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